汽車銷售淡季一般是每年的 6 月、7 月、8 月，這幾個月份買車通常更優惠。原因在于天氣炎熱，很多人不愿出門看車，汽車銷量下滑，4S 店和銷售人員為提升銷量會給出較大幅度優惠。而且這幾個月處于年中，銷售員為完成銷售目標，會盡力與客戶協商降低價格。

不過要注意，像重慶等地的汽車工廠在夏季可能放高溫假，會造成車輛供應相對減少，可能出現有優惠但沒車的情況。

3 月、4 月也是銷售淡季，因為新款車型上市銷售面臨去庫存壓力，議價空間較大。

11 月、12 月也可能比較劃算，這是 4S 店沖刺銷售任務的時候，廠家會給 4S 店返點，未完成任務的 4S 店可能虧本出售部分車型，但如果已完成任務可能就沒優惠了。

車型改款時，老款為清庫存會有較大優惠。舉辦大型車展時，比如上海車展、成都車展等，商家會利用多種激勵手段吸引顧客，加大優惠力度。新政出臺，比如國六排放政策下舊標準車型價格折扣大。經濟不景氣時，4S 店為促銷會給更多優惠。

1 月、2 月盡量別買，此時是購車需求旺季，4S 店不愁賣，優惠少甚至可能加價。“金九銀十”雖有優惠活動但可能是套路，節前先漲價再優惠，成交價未必低。

總之，想買到價格實惠的車，可選擇在上述淡季、新車上市、車展等時機入手，但要注意車輛供應和具體車型的情況，多與 4S 店溝通砍價，爭取最大的優惠。