買買車優惠的原因有很多。

首先，經濟形勢影響，經濟下行使得老百姓購車意愿降低，汽車廠商為了把車賣出去，就會推出優惠活動。

其次，排放標準變化，像國六 B 排放標準即將實施，不達標的車要盡快處理，所以優惠力度大。

再者，市場競爭激烈，汽車制造商數量增多，新能源汽車崛起沖擊傳統燃油車，為了保住市場份額，傳統燃油車廠商會搞優惠來吸引顧客。

還有，技術創新和成本降低，生產自動化等讓生產成本下降，這為降價提供了空間。

另外，政策因素也很重要，比如政府購車補貼等政策能促使汽車價格下降。當庫存壓力大時，汽車制造商為清理庫存回籠資金，必然會降價。汽車產品有生命周期，新品上市初期價格高，后期價格會下降。消費者需求變化，比如環保意識提升使傳統燃油車需求下降，同時對品質等要求提高促使制造商推新產品，這也會導致優惠。傳統燃油車庫存大，銷量不好，新能源車受歡迎，廠家產銷節奏被打亂，庫存壓力大，所以車企促銷。國六 B 排放標準臨近，車企要清理不達標的庫存車，買車優惠多。合資品牌為提高市場份額也會以價換量。

從 4S 店方面看，上牌費方面，各地上牌費用大概在 120 - 290 之間，但 4S 店會收取 800 - 3000 的上牌費。上保險方面，不少 4S 店強制店內購買商業保險，售價比外面自行購買高，對險種選擇有限制，4S 店可通過保險公司贏得客戶返利。精品服務方面，“精品裝修”套餐常作為誘惑，但精品基本質量不好。綜合服務方面，4S 店銷售熱情介紹車型或推薦車型，“綜合服務費”包括出廠檢測費等。

另外，買車還有一些優惠政策，排量 3 的小車有汽車下鄉計劃，國家給補貼，13 號以后，排量 6 以下的車可交購置稅。