和 4S 店談買車優惠價格要注意這些方面。

首先，提前做好功課，了解自己中意車型的品牌、配置、價格等，知道大致行情，做到心中有數。比如通過網絡掌握廠家指導價和近期車主真實成交價。

其次，選擇合適時間。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優惠力度大，每月月初和月末也是好時機，銷售人員有任務和獎金壓力，更愿意讓利。

再者，要多家比價。在網上或電話咨詢幾家 4S 店報價和優惠，選最低或合理的去看車，增加議價籌碼。

砍價時要理性，別表現得太急切或興奮，別一上來就開過低價，不只關注裸車價，還要留意附加費用和贈送項目，別輕易接受第一個報價，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑。

另外，談價時避開贈品，先談價格，談好后再要贈品。如果貸款，要問清廠家貼息和利率，自己算利息，防止銷售多收。

談價過程中，別暴露自己低價，讓銷售報出最低價。4S 店組織分三層，銷售員、主管、經理，可靈活應對。

還要了解車輛是否即將換代，換代時一般會降價，加大議價幅度。貨比三家，在一家砍價后透露要去下一家，讓銷售重視報價。和銷售溝通時適當分析車型不足，讓其覺得您是專家。

總之，掌握這些要點，能在和 4S 店談價時更有優勢，爭取到更大優惠。