汽車銷售有旺季和淡季之分，淡季買車價格通常比報價便宜。

一般 3 - 4 月、7 - 8 月以及 11 月底和 12 月初是淡季。

剛過完春節的 3 - 4 月，人們購車熱情不高，經銷商為吸引購買會報低價，此時容易買到真正新車，優惠幅度可能達幾千元到一萬元左右。比如十萬元左右的車，正常購買終端優惠五千，淡季可能達八千。

7 - 8 月也是淡季，4S 店銷售員業績慘淡，利潤空間低，購車實惠。

11 月底和 12 月初，4S 店為完成年度業務量，會低價促成交易。車型換新時，老款為清庫存會大幅降價，新款與老款相差不大，買老款更優惠。

購車時要多跑幾家對比價格并壓價。簽訂合同時要明確汽車品牌、標識號碼、發動機號碼、汽車代碼等，明確車輛主要配置、顏色、排擋類型、隨車交付文件及價款等。

總之，淡季買車能享受到優惠，具體金額因地區和車型而異。