月底買(mǎi)車(chē)能享受到優(yōu)惠，主要有以下幾個(gè)原因和時(shí)機(jī)。

首先，選擇月末的最后兩三天。4S 店每個(gè)月都有考核指標(biāo)，完成了才能拿到廠家的返點(diǎn)。上半個(gè)月 4S 店以保利潤(rùn)為目標(biāo)，車(chē)價(jià)相對(duì)堅(jiān)挺。下半個(gè)月，尤其是最后兩三天，如果任務(wù)還沒(méi)完成，為沖量甚至虧本都愿意賣(mài)。

其次，避開(kāi)周末，選在周一到周四的工作日去 4S 店。周末客流量大，銷(xiāo)售顧問(wèn)接待不周，沒(méi)時(shí)間精力和你磨車(chē)價(jià)。工作日客流量少，銷(xiāo)售員更熱情，有耐心談價(jià)格。

再者，選擇人少的 4S 店。有些廠家雖有限價(jià)政策，但在銷(xiāo)售壓力面前，總有膽大的 4S 店會(huì)突破禁令。

另外，每年的 11 到 12 月份汽車(chē)降價(jià)，此時(shí)買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠大。夏季七八月是汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，4S 店為吸引顧客會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)。4 到 5 月份是上半年車(chē)市淡季，4S 店貨源充足。

還有，5 月有大型促銷(xiāo)活動(dòng)，如車(chē)展。6 月份的月末十來(lái)天，是半年總結(jié)的時(shí)候，4S 店面臨銀行貸款和全年任務(wù)完成率的壓力，會(huì)促成降價(jià)。春節(jié)后車(chē)市進(jìn)入淡季，需求低，廠家會(huì)大幅降價(jià)促銷(xiāo)。

總之，掌握這些時(shí)機(jī)，月底買(mǎi)車(chē)就能享受到更多優(yōu)惠。